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傳統行業如何做好電子商務?

  • 分類:行業新聞
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2020-09-12 12:34
  • 訪問量:

傳統行業如何做好電子商務?

【概要描述】首先,我覺得傳統企業進軍電子商務最重要的是老板的觀念。這是一把手工程,不是找幾個做過互聯網的人做個網站賣東西的事。

  • 分類:行業新聞
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  • 發布時間:2020-09-12 12:34
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詳情
  首先,我覺得傳統企業進軍電子商務最重要的是老板的觀念。這是一把手工程,不是找幾個做過互聯網的人做個網站賣東西的事。
  其次,平衡好電商渠道和傳統渠道之間的關系。這其實取決于電商在企業中的定位和目標。可能是作為一個現有渠道的補充,可能是轉化為未來的重點逐步取代現有渠道,可能是作為一個特殊渠道,比如掃尾貨或專賣過季商品的。所以期望值也不同,和現有渠道的關系處理方式也不同。
  第三,盡可能實現產品差異化、定價差異化、推廣策略差異化。這對于一些快速消費品其實很容易做到,就好像同一個品牌在不同商場里提供不同的商品是一個道理。
  第四,和第二點相關。在KPI設定上,如果能和現有渠道實現良好整合,那就會消弭新舊矛盾,激發動力。胡說一點:比如現有渠道負責庫存和配送(這其實有點O2O的意思了),電商銷售額和門店銷售額的KPI可以實現雙贏,讓傳統渠道得利更多,這樣會否讓傳統渠道更少抵觸?其實,這還是取決于老板的態度。這可能會多花錢,而且這錢不是直接花在電商上的。

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