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傳統行業如何做好電子商務心得一

  • 分類:行業新聞
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2020-09-12 11:45
  • 訪問量:

傳統行業如何做好電子商務心得一

【概要描述】如果公司的品牌在行業內有一定的知名度,從京東開始發力,比在天貓更容易獲得成功。并且,最好以京東自營為主,京東POP店為輔。我們當初的策略是:京東自營由我們品牌方來做,POP店授權給分銷商來做。

  • 分類:行業新聞
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  • 來源:
  • 發布時間:2020-09-12 11:45
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詳情
  如果公司的品牌在行業內有一定的知名度,從京東開始發力,比在天貓更容易獲得成功。并且,最好以京東自營為主,京東POP店為輔。我們當初的策略是:京東自營由我們品牌方來做,POP店授權給分銷商來做。
  我接手這家公司的電商業務之后,首先是仔細分析了公司內部的各種業務關系,然后明確了兩點工作重心:
  1.在不影響傳統渠道銷售的情況下(盡管銷量一直在萎縮),盡快適應電商渠道的銷售規律,把電商渠道的銷售做大做強;
  2.嚴格控制電商渠道的銷售價格(主要是天貓和淘寶),讓電商渠道的分銷商保持良性競爭。
  先來說說電商渠道的銷售規律。
  很多時候,發現問題很簡單,但解決問題并不容易。
  我當初面對的第一個難題就是如何打爆款,因為同行的價格實在太低了(這也是很多傳統行業最痛苦的一點)。我也曾想過把價格降下來,或者選擇一些低價的產品來做爆款,跟同行直面PK,但后來發現這條路根本就行不通。
  對比目前在電商渠道做得風生水起的所謂的淘品牌來說,傳統渠道起家的品牌做電商在價格上是有天生的短板的。比如:
  1.對產品品質有嚴格的要求,生產成本過高,價格競爭力不足;
  2.長期的銷售邏輯認為產品銷售一定要追求較高的毛利率,并且擔心較低的毛利率會傷害線下渠道的銷售政策;
  3.公司內部的溝通環節多,造成管理成本過高,并且想當然地將這些管理成本直接轉移到產品銷售價格上;
  4.產品規劃大而全,缺乏明星產品,具體到每一個產品的生產規模都比較小,沒辦法通過大規模生產來壓縮產品生產成本。
  5.銷售渠道不順暢,造成庫存及產品流通環節的成本過高,直接影響就是產品價格更高了。
  面對以上這所有的困難的時候,想想當初我也是非常痛苦。通過數據分析,我能看到很多的機會,但是,看看自己手上能打的牌,卻是一籌莫展,幾乎束手無策!
  經過一兩次小規模的試錯之后,我找到了突破口。

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